今年以來，LED行業(yè)頻頻吹響回暖的號角，與其有著千絲萬縷關系的膠黏劑企業(yè)是否趁勢分得一杯羹呢？中國LED網(wǎng)有幸專訪到廣州市回天精細化工有限公司營銷總監(jiān)陳熙，請他分享近期公司的發(fā)展動態(tài)以及行業(yè)經(jīng)驗。

廣州市回天精細化工有限公司營銷總監(jiān)陳熙

　　國內LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌

　　回天膠業(yè)是由襄樊膠粘劑研究所轉型而成的科技型企業(yè)，在膠粘劑行業(yè)已有三十多年的自主研發(fā)經(jīng)驗，涉足的領域包括軌道交通、新能源、汽車、電子、電器、建筑等，在各領域都享有一定的地位和口碑。而作為回天膠業(yè)的全資子公司，廣州市回天精細化工有限公司則定位于電子電器領域的膠粘劑產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，從建廠開始，就將LED行業(yè)用膠粘劑作為一個重要的產(chǎn)業(yè)方向，目前已發(fā)展成為國內LED行業(yè)用膠粘劑知名品牌。在銷售策略上，除了與各領域當中的龍頭企業(yè)建立長期合作伙伴關系外，回天在全國各區(qū)還有專業(yè)的技術服務團隊與當?shù)氐慕?jīng)銷商緊密配合，務求給客戶帶來專業(yè)、及時、高效高質的服務。

　　以穩(wěn)定的質量，贏得客戶的信任

　　據(jù)陳熙介紹，“回天是一個技術型企業(yè)，不只是注重產(chǎn)品的質量，專業(yè)的研發(fā)能力也是公司長期立足的保障。研發(fā)團隊通過與市場專員的配合，收集市場信息及客戶各種日新月異的需求，進行有針對性的產(chǎn)品更新研發(fā)?？蛻羰巧系郏系鄣囊笫俏覀儎?chuàng)新的方向和動力，我們不怕研發(fā)團隊沒能力，而是怕客戶沒要求。我們在LED顯示屏行業(yè)上針對客戶的要求研發(fā)出表貼屏用膠，并形成一套完整的解決方案；在照明行業(yè)，我們針對行業(yè)技術發(fā)展的需求對原有產(chǎn)品進行改良，966系列解決粘接密封上的粘接強度方面的要求，011系列導熱硅脂解決不同發(fā)熱元件的導熱要求，529系列灌封膠解決電源及燈具的散熱要求，我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候，不單單考慮要解決客戶對產(chǎn)品性能方面的要求，還考慮到客戶工藝方面的要求，好的膠不只是滿足客戶技術上的要求，還要滿足工人使用方便的要求，不只是提高客戶產(chǎn)品的質量，還要提高客戶生產(chǎn)的效率?！?

　　堅持高性價比，反對低質低價

　　據(jù)了解，今年以來，雖然市場回暖號角頻吹，但是不少LED上市公司的毛利率下降明顯，出現(xiàn)了增收不增利的現(xiàn)象。作為膠粘劑的提供商，回天也或多或少受到影響，陳熙認為，“LED行業(yè)競爭激烈，各公司除了要拼技術外，還要拼價格，成品價格下降，毛利也會跟著下降，這就要求原材料供應商要提供高質低價的產(chǎn)品。這對我們的影響就更大了，我們不可能通過使用低質低價的原材料來保證我們的毛利，回天的產(chǎn)品價格高是業(yè)內公認的，但我們追求的不是利潤最大化，而是性價比，這種堅持雖然讓我們很難受，但是從長遠來看我們堅信這是值得的?！?

　　與此同時，中國LED網(wǎng)觀察到，中國品牌的膠水因為價格優(yōu)勢，受到越來越多的LED廠商青睞，那么，LED用膠黏劑品牌國產(chǎn)化的進程是不是越來越近？對此，陳熙表示，“國內已經(jīng)有不少的同行都做得很好，在性價比上相對于國外品牌都有很大的優(yōu)勢。作為民族企業(yè)，我們看到有這樣的同行是又愛又恨，恨他們帶來競爭的壓力，但更愛與他們一起搶占國外品牌的市場。但縱觀整個行業(yè)，更多的是以低價低質的產(chǎn)品來擾亂市場，他們只顧自身短期的利益，這種同行不單給客戶帶來損失，更給一些優(yōu)質的國產(chǎn)品牌帶來罵名，并且讓客戶不再相信國產(chǎn)的產(chǎn)品。如果國內品牌能在質量差異不大的條件下，以及保證使用者利益前提下，我們不反對通過拼價格的形式去搶占國外品牌的市場?！?

　　加強技術改進，力促LED在民用市場的普及

　　隨著技術的提升以及成本的下降， LED照明的市場滲透率也在不斷地提升。展望未來LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢，陳熙認為，LED照明在項目工程、商用照明上基本已經(jīng)取代了傳統(tǒng)照明，但在民用方面還沒辦法取代節(jié)能燈，價格高是一個因素，同時，LED產(chǎn)品在宣傳上還是不夠給力，大部分人可能聽說過LED，但沒聽說過LED做成的球泡燈，也不知道LED照明的好處在哪里，所以他們不會主動去選擇這種價格高的燈泡。有些地區(qū)的照明商店甚至找不到LED球泡燈的影子，所以LED照明要全面普及，在宣傳或者人為推動方面還需做工作。

　　在采訪的最后，陳熙表示，“以我對LED照明行業(yè)的了解來說，我是很樂意看到LED產(chǎn)品占領照明市場的。在這一塊，我們的產(chǎn)品也會通過讓利的方式來對我們的客戶提供降低成本的支持。另外，我們還會在產(chǎn)品生產(chǎn)技術上進行改進，來降低我們的生產(chǎn)成本，也會尋找一些物美價廉的原材料來代換，但是我們堅守一點，絕對不用價低質量差的原材料，在更換原材料之前必須由技術人員做大量的試驗，保證產(chǎn)品的質量，我們才敢給客戶用。

中國LED網(wǎng)觀點：

　　中國LED企業(yè)與國際大廠較量時，常常因為技術“短板“而“底氣不足“，不少企業(yè)選擇走低質低價的”捷徑“，然而上得山多終遇虎，低價劣質的產(chǎn)品只能逞一時之快，卻砸了LED的口碑。隨著技術的進步，LED產(chǎn)品價格下降已成為不爭的事實。雖然價格誠可貴，但是，綜合的性價比價值更高。希望回天能夠精益求精，讓國產(chǎn)LED高端膠真正揚眉吐氣。